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1万撸465、2万撸440,最高年化超100%,人人贷、口袋理财、宜人贷羊毛暗战硝烟未尽!

华夏互联网金融 2019-05-22 10:03:35

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日前,网贷之家发布《p2p羊毛体系报告:最高年化超100%》称,在百强评级在榜的100家平台中,共有51家平台观测到具体羊毛及返现价格,其中,排名前50的平台共观测到29家,排名50-100的平台共观测到22家。其中,存在1个月及以下期限有32家;其次为3月,共22家。其他期限的羊毛单较少,总体而言,百强平台羊毛单的主流最高投资档位位于1万至5万区间,合计占比超过50%。



据华夏互金了解,2017年9月30日,北京市40家网贷机构作为发起成员成立打击羊毛党联盟之后,仍有部分参与平台“挂着羊头卖狗肉”,频发羊毛。例如北京市网贷协会会长单位宜信旗下宜人贷发出1月标,2万撸440=返现210+利息160+70券,人人贷七周年之际放出更多可薅羊毛活动。此外,上海平台口袋理财也发出3月标,1万撸408=返现220+利息188。



江湖风云:人人贷、宜人贷、口袋理财的羊毛大战


据网贷之家数据统计,截止2017年9月,国内网贷行业正常运营平台数量只有2004家,累计问题平台数量达到3925家,9月P2P网贷行业的成交量为2351.41亿元,环比下降5.78%,可能是受部分地区限制规模增长的影响,成交量出现了明显的下降。


网贷平台的成交量下降,必然会引起平台的网络投放和市场推广等费用的投入。如此一来,羊毛党们在p2p行业再无高额利润可图,但是羊毛党的寒冬真的来临了吗?


然而,事实并非如此,互联网金融羊毛党的发展大致经历了两个阶段,1.0阶段和2.0阶段。1.0阶段,在羊头的带领下,很多投资者为了获取短期收益,针对互联网金融平台的高收益理财产品和营销活动的返现产品进行投资,更多表现为一种获取收益的短期快速投资行为;到了2.0阶段,一些互联网金融平台将薅羊毛作为一种平台获取用户,应付KPI流量转化的一种方式,也有一些互联网金融平台利用羊毛党群体针对竞争对手进行道德诈骗,这个阶段更多呈现出隐蔽性、工具化、智能科技化等特征。


换句话说,互联网金融行业的羊毛党已经深入体系之中,不仅仅是平台与羊毛党之间的战争,而是一场平台运营人员、羊毛党共同参与的内外之战。


【宜人贷】1月标,2万撸430=返现200+利息160+券70;3月标,1万撸370=返现150+利息150+券70;6月标,1万撸600=返现230+利息300+券70,可大额(恒诚科技发展(北京)有限公司旗下,美国纽交所上市,注册实缴资金3亿,广发银行资金存管)



(羊毛群推广信息)


【口袋理财】3月标,1万撸408=返现220+利息188,可大额(隶属于上海鱼耀金融信息服务有限公司,上市系平台,网贷之家排名24,已获得亿元A轮融资)(该渠道截止现在已经暂停)



(最近又再陆续推送羊毛)



此外还有各个羊毛推广渠道的信息,宜信旗下指旺财富、网信理财、海融易等众多平台皆榜上有名:



人人贷七周年之际放出更多可薅羊毛活动,此前有网友甚至做了一套人人贷7周年的薅羊毛策略!



硝烟未尽:在打击羊毛党声中,众多平台仍我行我素


2017年9月30日,北京市40家网贷机构作为发起成员成立打击羊毛党联盟,并在北京市互联网金融行业协会的指导下,分布共享公司建设信息盲交换系统(BITs),这个系统不是数据共享系统,不是征信系统,也不是监管系统,是一套解决互信的信息交换系统。


在此之前,北京市互联网金融行业协会公众号发布《关于坚决打击“羊毛党”模式的通知指出,羊毛党模式对网贷行业的发展存在重大威胁,协会坚决反对网贷机构采取羊毛党运营模式,网贷机构一旦被发现有之类似合作,将需要立即停止并整改,不支持违规机构申请备案。


然而这些网贷平台真的完全脱离羊毛党了吗?这个看来未必。


据网贷之家统计百强评级在榜的100家平台数据显示,100家平台中,共有51家平台观测到具体羊毛及返现价格,其中,排名前50的平台共观测到29家,排名50-100的平台共观测到22家。51家观测到羊毛单的百强平台中,羊毛单最高档位在1万以下的数量最少,为5家;在1万-2万、2万-5万档位的平台数量持平,均为14家;其他情况共有7家。其他情况包括:3家可投资100万上限;3家上不封顶;1家300万上限。总体而言,百强平台羊毛单的主流最高投资档位位于1万至5万区间,合计占比超过50%。


在投资期限方面,百强平台羊毛单多集中于短期。其中,存在1个月及以下期限有32家;其次为3月,共22家。其他期限的羊毛单较少,2个月4家,6个月5家,9个月2家,12个月3家(不少平台拥有多种期限)。




51家观测到羊毛单的百强平台中,羊毛单最低综合年化收益率为12%,最高超过36%。单个平台既有定档,也有同时存在几档的情况。通常而言,短期低档位相对长期高档位能够获得更高的预期年化收益率。例如某TOP10平台的1000元月标档位,年化超40%;但其年标档位年化为13%左右。整体而言,百强平台羊毛单年化收益集中在15%-20%区间,占比35%;此外,亦观测到有百强平台综合年化收益超30%,且投资上不封顶的情形。


数据统计,截止2017年9月,国内网贷行业正常运营平台数量只有2004家,累计问题平台数量达到3925家,9月P2P网贷行业的成交量为2351.41亿元,环比下降5.78%,可能是受部分地区限制规模增长的影响,成交量出现了明显的下降。



曾今的KPI的“左膀右臂”:撑起平台现金流


羊毛党是指活跃在各互联网金融平台上,搜集各大电子商城、银行、实体店等各渠道的优惠促销活动、免费业务之类的信息,以此赚取小额奖励的投资者。


随着网贷行业的蓬勃发展,羊毛党的目标逐渐从银行、投资公司等传统金融机构,转向了p2p平台,也从单独作战,变成组队薅羊毛。这些群体组建QQ群、微信群,相互之间随时保持信息共享和沟通联系,这种行为就被定性为专薅网贷平台的羊毛。


在业内专业人士看来,网贷行业膨胀发展的那段时间,p2p平台处处林立,快速获客、赢得流量、扩大推广是平台的首要目标,于是网贷平台时常推出林林总总的优惠活动,此外,互联网金融产品的收益要远远高于传统的理财产品。一来二去,羊毛党的数量便与日俱增,且逐渐撑起众多平台的现金流。


已经暴雷的p2p平台国盈金服,在发布的公告上,也提到平台成立初期与羊毛党合作的问题,公告说明,国盈金服成立时间短,面临了在借款人项目筛选门槛过高项目所造成的项目匮乏,以及出借人营销渠道过窄这两方面困境。此时有一些行业中的专业推手,所谓的羊头联系,称如果能发布短期项目,并且支付相应的“倒量”费用他们可以帮平台快速形成规模效应。并需要由国盈金服说服部分客户将长期借款拆分成短期借款,在下次到期前再次通过平台借款,借新还旧以达到资金持续使用的目的。


因此,彼时的羊毛党对于网贷平台来说就是“左膀右臂”,撑起了平台的现金流。



如今的“嗜血毒药”:拉低平台客户转化率


根据数据显示,目前p2p平台普遍的获客转化成本在800-1000元之间,即使是高知名度的网贷平台也需要300-500元。通常来说,获客成本如此高昂之下,网贷平台应更加亲睐羊毛党带来的流量和传播。


然而事实并非如此,据网贷天眼数据显示,2016年全年,PPmoney累计注册用户数1226.4万人,销售费用1.1亿,累计投资人总数仅85.5万,转化率为6.97%;有利网转化率低至2.67%;玖富普惠转化率仅3.71%,红岭创投转化率接近25%,点融网转化率接近20%。网贷平台平均投资转化率仅为13%。


有业内人士表示,按照网贷行业的统计标准,能在一家平台停留半年以上的客户就被算为长期客户。但是大多数p2p平台长期客户的占比不超过50%,其中羊毛党群体占5%-10%左右,小平台长期客户的比例则更低。


国盈金服曾发布一则《关于国盈金服现状公告》,称平台成立时间短,面临在借款人项目筛选门槛过高项目所造成的项目匮乏,以及出借人营销渠道过窄这两方面困境时,与“羊毛党”开始了与虎谋皮式的合作,导致公司需支付高额营销费用,成本过高致公司无力正常运转,因此暂停运营,同时公告中给出针对短期标的兑付方案。从公告内容可看出,国盈金服直指平台真实的理财用户实质是受害于羊毛群,并将逾期原因甩锅渠道商“羊头”。


因此,此时的羊毛党对于网贷平台来说就是“嗜血毒药”,拉低平台客户转化率。



羊毛“前车之鉴”与“暗雷汹涌”


截止2017年10月中旬,以8月初的妙资金融经侦雷为引,从8月底的亿企聚财爆雷开始,再到金汇微金的逾期为止,上百个网贷平台逐一爆雷。在这波雷潮中,羊毛平台数量和占比极高。而且暴雷平台包括了很多在羊毛圈人尽皆知的羊毛平台,如妙资金融、亿企聚财、酷盈网、拉拉财富、豆蔓智投和蛙蛙在线等等。


可以说,只要是以薅羊毛为主的投机客在这波雷潮中基本上很少能全身而退的。很多推爆雷平台的羊毛群一下子安静了许多,一些不靠谱的羊头也被各大QQ群讨伐。此外,在这波雷潮中,很多投机客不但资金损失较大,而且在心理上也受到了很大的打击。


总而言之,随着互联网金融的发展,羊毛党这类投机群体转变了方向,网贷市场的混乱局面更是为其提供了兴风作浪的良机,羊毛党对于P2P网贷平台的影响明显存在差异性。大量羊毛党资金的短期流入和流出会加剧平台的流动性风险,进而促使一些平台爆发问题。




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