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【专访】期货投资圈创始人陈旭飞:如何打造期货行业的“淘宝网“?

和讯期货 2018-11-08 06:55:31

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期货投资圈创始人陈旭飞

A 搭建期市的“淘宝网”

在未踏入期货市场之前,陈旭飞一直从事互联网在线视频制作的工作。因身边有不少亲戚朋友是期货行业的从业人员和投资者,他机缘巧合地开始了期货交易。但是做了一段时间之后,他觉得自己的交易能力不行,就把资金委托给了专业的操盘手管理。

“我深知这个行业的诱惑和风险,也懂得中小投资者赚钱的概率很小,并且他们在这个行业很难得到有效的、直接的帮助和服务。”陈旭飞寻思着,开始接触期货的时候,他以为证券、期货市场与互联网联结已经很近。但真正走进之后,才发现国内期货业距离踏上互联网道路还非常遥远。

陈旭飞坦言,国内期货从业者目前仍秉持着较为封闭和保守的思想,大部分业内人士仍停留在“互联网是一个技术问题或是一个营销工具”的思想层面上,特别是业务人员总将客户捏在手里,生怕他人染指,不愿意分享哪怕一点点资源,这却独独忽略了对中小客户的服务。

那么,如何才能利用互联网为中小投资者带来帮助呢?

“如果自己能实时看到专业操盘手的交易操作,还能像逛淘宝一样有各种维度的搜索,还可以选择自己最满意的操盘手,那就太好了!”抱着这样的想法,陈旭飞想要借鉴互联网思维来搭建期货行业的“淘宝网”,进而更好地帮助广大“小散”们实现融入期货市场的梦想,并由此起航。

B 为“小散”打造大本营

2014年,东航期货“零佣金”事件给期货市场带来了巨大冲击。但陈旭飞认为,彼时的轰动并没有为这个行业带来实质性进展,大多数期货公司高层并没有了解,互联网金融为何以及将如何给期货行业带来翻天覆地的变化。

在陈旭飞眼里,期货公司现有的服务难以覆盖中小散户投资者的需求,其推广方式和思维方式亟待转变。在陈旭飞看来,期货“小散”们的核心需求在于盈利水平,但此时期货公司却一心盯着手续费,忽略了以客户需求作为公司服务的核心理念。不过,成本、合规性等因素,无一不束缚着期货公司为中小散户提供更多的灵活服务。

向来崇尚自由、平等和高效的陈旭飞对互联网发自内心地热爱,他思考再三,如果期货行业能插上互联网的“翅膀”,或许能衍生出巨大的后发优势。于是,锁定期货市场广大的散户群体为目标用户后,他试图以互联网建造出一个人与人、人与信息、信息与信息相互联结的大本营,从而打破时空限制,最大程度地实现信息对称。

C 实现中小投资者和专业操盘手零距离

如何开启这个中国极客的伟大梦想?陈旭飞心想,应先从如何找到专业的操盘手着手,再将其引入到互联网平台内,提供真实、专业的数据分析,完全透明地把高手的实力展示给用户,用户对操盘手认可后,即可以看到其操作的每笔交易。

陈旭飞介绍说,期货投资圈的两大核心功能是实时信号转发和数据分析。在引入符合资质的专业操盘手作为导师资源后,网站将对导师账户进行展示和交易记录分析,注册用户根据自身需求关注导师后,便可对导师的每笔交易明细一览无遗。

“我们都知道,期货投资是盈利用户少、亏损用户多,但业内的期货投资教育多以间接零散的培训教育为主,加之缺乏完整的体系,因此收效甚微。同时也有一些通过QQ群喊单的服务方式,但他们大多等单子成交了才通过截图等方式分享出去。这种滞后的方式会为散户带来极大的不确定性,或许是信息不完全对称,瞬息万变的市场环境很可能顷刻间已经发生了变化。”陈旭飞认为,期货交易要求投资者有非常强的时效性和实操能力,通过技术手段来实现“小散”和专业操盘手的零距离,犹如目睹操盘手交易,与其及时沟通,这将有效地提高中小散户的盈利水平。

D 实时信号转发和数据分析是核心功能

一方面,在期货交易软件的基础上,期货投资圈加入了实时信号转发模块。“小散”们不仅能够清晰地看到操盘手账号的本金、出入金等数据,还可以接收到所选择关注的操盘手交易的每笔单子。

陈旭飞介绍称,用户能通过网站、微信客户端等平台看到交易品种、方向、价位和手数。无论是学习或跟踪下单,这些都是通过其他方式看不到的实盘交易的完整信息,而且实时成交信号传输到用户时,滞后时间为毫秒级别。

另一方面,数据分析功能主要针对所引入期货投资圈的专业操盘手。以连续3个月的交易记录和30万元最低资金为两大基准门槛,期货投资圈当下共展示有18位操盘手的交易账号信息,最高峰时曾有50位操盘手。

陈旭飞说:“这个数字一直处于动态变化中,操盘手的名单也在更新换代。我们通过跟踪操盘手一段时间的账户盈利水平、回撤状况、对用户的沟通服务能力、用户订阅数量等因素进行综合筛选,再与操盘手沟通是否需要改善服务能力或暂停账户展示。”

如今,期货投资圈网站上所展示的操盘手中,排名靠前的几位操盘手的订阅量已逾千人,最高订阅量近2000人,网站用户数量也正呈逐月翻倍增长的良好态势。

实际上,目前期货投资圈网站上的操盘手均为免费展示账户及免费为用户提供服务。“实现该环节的良性运转,使操盘手和用户两端信息对称,这也曾是我打造期货版‘淘宝网’时面临的最大难题。”陈旭飞回忆道。

“操盘手本能地抗拒公开账户操作信息,庆幸的是,如今他们从网站运营中看到了其蕴含的巨大商业价值。比如排名第一的操盘手目前订阅用户有2000人,按每人每月500元的订阅费用计算,这将是一笔可观的收入。互联网完全透明的传输方式赢得了用户对操盘手的信任,而这也将转化为更大的资金规模。”陈旭飞欣喜地说,用户的认可源自操盘手对交易收益提升的渴望,这种渴望让他们感动,也致使一些操盘手的交易不敢太过随意。如今,新操盘手的加盟也变得更加容易。

E 期货投资圈符合互联网金融发展趋势

然而,这一切来得并不如想象般顺利,现在的成绩都属于陈旭飞的二次创业。

3年前,期货投资圈也曾短暂面世。2012年下半年,陈旭飞开始寻思着做一个供期货投资者们沟通、交流和指导交易的平台。但当年的期货投资圈并不具备如今版本的两大强势核心功能:实时信号转发和操盘手数据分析。

由于对目标用户需求了解不足,彼时的同名网站不得不在2013年年底关停。但初次创业计划的失败,丝毫没有削减陈旭飞骨子里的执拗。“把钱还给投资人后,刚好到了春节。春节过后,我拜访了一些私募大佬,然后就安排团队成员到新公司上班。2014年4月,我带着一个产品经理、一个运营人员到期货公司各个部门做需求调研,风控、结算、业务岗走了个遍,开发人员也在期货公司之外间接参与。”陈旭飞说,如此一番折腾后,他决定以2015年为新起点,重新出发。

“我觉得,业内已经有很多人意识到拥抱互联网的迫切性。用互联网来改造我们的期货行业,应该怎么做?很多人并不清楚,甚至不少期货公司把互联网归为技术部门管辖,也有一些期货公司认为互联网就是一种营销手段,这些看法其实都是片面的。”陈旭飞认为,互联网是一个完整的体系,营销只是在满足了用户需求后的一个必然结果,而期货投资圈便是符合互联网金融发展趋势的产物。而且快速便捷、信息对称、“长尾化”和平台化是互联网给世人带来的四种巨变。

陈旭飞熟稔于心地介绍说:“期货投资圈是一个独立的第三方平台,面对长尾客户,它用一种最直接、最快捷的方法,使普通期货投资者可以实时、实盘地跟踪学习高手的交易。而高手的交易行为、数据分析,比如有多少资金、盈亏多少,擅长什么品种、擅长什么周期,回撤多少、盈亏比多少,这些都告诉你了,你有什么不懂的,还可以交流提问,是完全的信息对称。”

今年4月期货投资圈正式上线。但由于初始两个月内网站尚处于产品功能探索优化阶段,平台真正开始运营推广是在6月中下旬。

截至10月8日,期货投资圈的注册用户已突破5200名,用户实时可关注跟踪的操盘手有18位,交易风格涵盖主观、量化等,操盘手平均净值为267%。其中,创下最高收益率纪录的操盘手账户收益翻了13倍之多,滚动栏里新注册用户的信息还在不断更新。积聚的人气也让陈旭飞更添底气。

F 期货投资圈将迎合更多投资者的需求

互联网创业这件事儿,期初大抵是出力不讨好,还时常觉得,整日在为一件赚不到钱的事情白白忙活,恍若沉浸在迷雾森林里度日。但只要坚持下来,往往功夫不负有心人。

从2014年10月至今,陈旭飞和他的团队已经投入将近500万元的成本,而这一次“烧钱”的梦想之旅还未曾结束。陈旭飞感慨道:“我们费尽心思去寻找专业、负责任的操盘手,不计成本地为优秀操盘手宣传,努力地迭代产品升级。很多人都说我们傻,但我们志不在急功近利,而是希望做一些对投资者有价值的事情,把事情做好,让投资者看到高手的实盘操作,学习交易理念,自己得到成长,在艰难的期货市场中更好地存活。我们也一直坚信,对用户提供有价值的服务,后期盈利也权当顺理成章。”

随着事情一步步变好,系统在优化,用户在增加,陈旭飞也在同步思考着期货投资圈未来的盈利模式。比如,对用户每月收取一定的订阅操盘手信息的费用,给操盘手根据订阅量来发放一定的指导费,期货投资圈作为一个连接中小期货投资者与专业期货操盘手的媒介来获取平台回报。但无论是哪种方式,陈旭飞的原则是不触碰任何微观主体的利益。

目前国内期货市场的散户数量仍占大幅比重。遥想不远的将来,陈旭飞坚信期货投资圈会迎合更多用户的需求而发展壮大,期货市场的小众特质并不能阻挡大众期民拥抱互联网的步伐。陈旭飞预计,到今年年底,期货投资圈的用户可增至3万—5万人。

期货投资圈联系方式:

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