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百度对期货金融投资的影响解析

期市风云 2018-12-05 06:36:52

期市风云 qh_2015

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来源 | 新金融部落

 
百度与医药板块的瓜葛,可以用触目惊心来描述,昨天的文稿介绍了百度可能关联的产业,但是除了上述行业领域以外,百度平台,运用其流量效应,对金融期货领域的影响,也不容小觑。

这篇稿子分这样几个部分:一是简要介绍金融关键字(网络金融、期货等)在百度上是如何呈现的;二是解析用百度原来的员工对关键字与百度盈利的解析;第三部分是说明营销主体(案例列举了类期货金融平台是如何坑害投资人的)。

 

这是一个产业闭环,一般的金融诈骗平台营销策略有这样几种:电话营销、网络营销和加盟商营销活动(类似邀请著名学者专家站台),一般投资人的认知和判断,大都会有网络核实的过程,网络和搜索引擎,在营销和投资人核对信息两个环节,都发挥着不可忽视的作用。

这里也给许多依赖网络寻找商品、贵金属等投资平台的投资人,提出几点建议:1、正规的平台没有主动在搜索引擎宣传推广的习惯;2、正规的交易所经纪公司有严格的金融法律监管政策,也几乎没有做关键字营销。


 第一部分 【现状】百度关键字呈现的期货市场

百度呈现的四大交易所关键字截图









金融诈骗高发区:原油及贵金属,百度呈现的关键字截图

 









 第二部分 【案例】来自知乎社区百度前员工的吐槽:百度如何营销关键字

 

来源:知乎作者:匿名用户
 

本人曾在百度工作过一段时间,就职于百度某直销分公司(北京,上海,广州,深圳,东莞五家直属分公司,其他的一些公司都是代理商,不和百度签直接劳动合同),任客服岗位,现已从百度离职。自认为还算有点良知,所以觉得有必要说出一点自己所知道的不那么光彩的一些东西。当然,所有的信息都只限于百度直销体系,也是直接能够接触百度广告投放的部门,了解最多推广内幕的部门。


 

我眼中的百度是一家对客户非常不友好,唯利是图,为了钱不择手段,毫无节操可言的公司。可以说整个百度直销体系的主流价值观都是扭曲的。百度总公司对于直销分公司及其员工的考核指标主要是客户的消费完成率,为了钱,基本是没有一点道德底线。


 

员工及管理层为了业绩,明知客户是做假机票、火车票(付款后不出票),照样给客户开绿灯,内部的监察部门也睁一只眼闭一只眼。曾经我所在的分公司就有一个假机票户,一天在百度消费3万元,分公司总监和监察部门都知道客户是做网络诈骗的,照样推广了3个月。

 

而且更加无底线的是某个假车票的客户被监察查到拒户之后,所在部门经理主动联系诈骗的客户,协助他换资质在百度继续开户,继续危害社会,前后总共开了6个之多。最最极品的是,全公司的知道手段不干净,居然还让这种小人在总结会上分享成功的经验,他们自己还觉得自己老牛逼了,非常自豪。价值观之扭曲,从高层到员工。这是在违法啊!!!

 

对客户不友好,体现的地方就更多了。

 

比方说,为了业绩点击客户广告,因为完成不了当天的消费任务,经常整个部门建一个群,把客户的关键词发出来,轮流点击,没有一点基本的职业道德。很多客户不懂后台,都是客户在帮忙管理,消费不出去怎么办,调匹配,私自调整移动比例,多少创业的小公司就死在了他们的手上。

当然上面说的还只是基层的小领导,小员工。但是公司做决策的上层也没有高尚到哪里去,突然开放了一个新的匹配模式,默认就开启了,客户的消费突然之间就增多了,连自己的员工都不知道。以前广告和正常搜索结果好歹还是分开的,现在移动端的搜索和广告都是混到一起的,基本移动端首屏都是广告。这就是所谓的百度的商业产品经理做出来的产品,一切向钱看。

 

说到百度的无节操,前段时间百度推广本地直通车的手段真的是体现的淋漓尽致。

 

各地分公司为了“做”出好看的数据给总部交差,整个直销分公司,从总监,到经理,专门组织员工私自修改客户密码,用客户权限进去后台给客户开通本地直通车,还专门培训被客户发现之后的应对话术。反正营业执照之类的资质后台已经有了,没经过允许拿来用,门头照片就靠PS,我还能吐槽什么,这个是整个公司有组织的造假啊,不是一两个员工的个人行为。本来这个产品就不适合很多行业,你让一全国范围内卖挖掘机的客户去你百度糯米上面开个账户,你觉得有意义吗?当然这件事在北京地区有少量见报,不过最后被压下来了,百度的公关还是很强大的。

 

当然百度做了婊子还立牌坊的事情也没少做。

 

百度客户推广的物料是有审核规则的,但是实际情况呢!?卖假表的不可以推广“高仿手表”之类的词,但是推广“精仿手表”就给你过,这不是做婊子又立牌坊是什么?更有胜者拿自己的员工背黑锅。百度的技术是可以屏蔽关键词的,很多词后台都审核不通过,但是呢。赌博之类的词,百度系统就是没有屏蔽,有些不法份子,乘着客服不注意,添加了赌博相关的物料,系统照样可以审核通过,然后消费一大笔钱,接着监察部门查到,处罚客服,公司还对外表示我们是不可以推广赌博等违法的业务的。明明你就可以从源头通过技术解决的问题,就是故意留个漏洞,钱让公司赚,锅让员工背,不要脸。

 

还有,百度是可以人为控制流量大小的。哪天嫌钱赚的太少,后台搞点小动作,本来不会触发广告的搜索词也展现广告。这可不是针对一两个客户,而是几个行业或者全行业的。这也就是为什么有的客户有疑问怎么有段时间怎么突然消费增多了,却没有效果。基本的商业道德呢?

 

当然百度恶心的地方远不止这些。百度负责开户的销售部门的某些手段只会更加“高明”,这个还得前同事们来补充,毕竟没有亲身待过那个部门,不足以阐述其中的“精彩”。总归,稍微有点良知的人在百度的直销体系基本都待不久。

 

曾经有个客户说过“不做百度是等死,做百度是找死”,现在我从百度离职之后也有接触其他的网络推广渠道,不得不承认,搜索对于网络推广来说精准度是非常高的,导致很多客户离不开百度,就包括万恶的莆田系医院,所以百度短时间内不可能倒闭。单靠网民的抵制也根本解决不了问题,根源还是在于行政导致的垄断,且几乎为0的“犯罪”成本。人性本恶,没有足够的法律制度约束,只要利益足够大,道德起不到任何约束作用。

 

技术本没有罪,但是百度却纵容技术被拿来作恶,怎么也别想装的多清高。为了钱,麻木不仁,纵容别人作恶,这就是百度最大的原罪。“不作恶”,“不逼着员工做恶”是一个企业基本的社会责任。


来源:知乎  作者:张尼德普

 

我想说说我在做百度推广相关工作的那些日子。

 

我当时做的就是百度推广的客户营销,听上去非常高大上的“营销顾问”,其实就是要打电话给各个公司、企业老总或者负责人求爷爷告奶奶的让他们交钱给我们,我们负责在客户搜索关键词的时候,他们的搜索结果可以放在百度搜索的前几名的位置。交钱之后,按照点击收费,不同的关键词收费不同,大概从几毛到十几块每次不等。营销顾问从成功签约的客户那里可以得到五到十个点的提成。

 

在当时我们的业务从二千到一万多不等。注意,这不是包月的价格,你可以被推广的期限和你的点击有关系,如果网民点击的次数多,那么也许在几天之后客户就要继续续费。续费的游说就不是营销顾问的工作了,于是在我们公司,还有另一个主要的部门——客服部。
 

营销顾问把客户领进门,客服部就负责客户的维护和续费,续费成功之后客服的美女帅哥们也会得到提成。

 

而当时最受我们欢迎的客户就是医院了——不管是公立还是私立医院,都非常有钱,也舍得在广告上投钱,你看看电视上和街边各种妇科男科医院的广告就知道了(这是一个很莫名其妙的地方,在我国避孕套的广告是不能登上电视和灯箱的,而无痛人流却无所谓)。最重要的很多人有了病(或者怀疑自己有了病)不好意思或懒于看医生,宁愿去动一动手指相信所谓的百度搜索,这也是百度乐于同各种真假医院合作的原因,资质不是大问题,审核也并不是那么难,但是赚钱真的是刷刷的。


 

除了能显示在百度首页上这种推广之外,还有根据网友电脑上搜索词汇的分析,在他浏览的其他网页中也会显示百度推广的广告内容。你有没有注意到有时候你在浏览网页的时候突然会发现最近在淘宝上搜索的东西相关广告出现在页面上?没错,这也是百度推广搞的鬼。


 

另一种就是针对本地用户的,通过ip分析出你的地址并向你推荐本地的各种广告。


 

第三部分 【案例】央视揭现货石油交易陷阱,投资者血本无归

 

邪恶交易所如何坑被骗投资人之实例

3月18日,《焦点访谈》栏目曝光了北京石油交易所交易(下称“北油所”)的“现货石油交易”黑幕。


 

该调查发现,北油所及其会员单位的发财路径为:北油所成立电子交易平台,发展会员单位,会员单位再发展投资者开户,但是投资者们不知道的是,他们的交易对手其实就是拉他们入局的会员单位。


 

会员单位的那些指导老师的工作,一方面让投资者在交易当中赔钱,另一方面是诱使投资者频繁交易,让北油所作为平台来赚取手续费,同时自己也可以提成。

据知情人士透露,最终投资者投得越多,赔得也越多。这类所谓的大宗商品交易,原油、黄金根本不是获利丰厚的投资,而是必赔无疑的陷阱。


以下为《焦点访谈》栏目报道 “平台下面有陷阱”实录:

 

主持人(劳春燕):现在大家的生活好了,手头也有了一点闲钱,很多人想着去投资。于是各种各样的投资中介机构也就应运而生,帮助你炒股理财已经是老套路了,现在更加时髦是炒黄金、白银、乃至石油、矿石等大宗商品。这些中介会告诉你,炒这些会更来钱,投资30万元当前就会获利50万元,你会不会心动呢?但是如果你真的出手了,等待你的就是血本无归。

 

眼前这位这位小伙子名叫杜少军,来自内蒙古自治区。从去年10月份到现在,他一直在北京奔波,希望能讨个说法。

 

杜少军:之前我以为是自己投资失败了,没有想到是自己被骗了。

 

主持人:在内蒙古老家打工的杜少军喜欢投资。2015年年初有一家公司联系上了杜少军,极力向他推荐一种高收益的投资方式,现货石油交易。

 

杜少军:他跟我讲的是1万元能搏50万元,因为他告诉我当时交易的是50万元的杠杆。

 

主持人:联系杜少军的是这家公司名叫北京世行国际。自称是北京石油交易所综合会员。专门从事成品油现货交易,承诺有一对一专门电话指导,盈利丰厚。公司提供的操作案例显示,投资30万元,当天就可以获利50万元。看到来钱如此容易,杜少军心动了。按照指导老师的指示,他在网上开设了账户,开始做起石油投资。几次交易下来,赚得少,赔得多。

 

杜少军:每天赔钱,每天赔钱,都不敢和家里人说,觉都不敢睡。

提问:亏了多少?

 

杜少军:亏了177743元。

 

主持人:杜少军说炒了3个月,亏了17万元多,这些钱大部分是借来的,有的还是高利贷,到7月底,再也借不到钱的杜少军只好停止投入。和来自黑龙江哈尔滨的另外一位投资者相比,杜少军还算是幸运的。

 

提问:是7月1号的事情。你当时投入资金多少?

 

邹永峰:第一次是130万元,130万元做到2015年8月15日。这130万元就剩下14万元了。

主持人:邹永峰说他也是在网上被拉入到北油所炒石油的行列中。一个半月的时间,邹永峰亏损116万元,对方又要求他接着投入。最终到9月9日,两个月邹永峰共亏损了163万元。这是他的全部家底,只好彻底退出。

 

据了解,像杜少军和邹永峰这样投资北油所石油现货交易的至少有几千人。他们中少的赔了几万元,多的赔了十几万元,上百万元。按理说投资自然是有赔有赚,为什么杜少军他们认为是上当受骗了呢?

 

杜少军:我就上网查法律,国家对现货的规定一查,它这根本不是现货。是非法的期货。

 

主持人:杜少军他们参与的到底是什么样的投资呢?记者来到了位于北京市石景山区的世行国际公司,看到这里已经是人去楼空。几经周折才联系上一位公司的管理人员。

 

提问:就是你这边是回答到底是准期货还是现货?

 

张经理:现货还是期货这个别问我们,因为现在北油所也没有给我们具体答案。

 

主持人:记者登陆北油所的官方网站,网站显示,北京石油交易所准确的名字是北京石油交易所股份有限公司,世行国际确实是这家公司的会员单位。记者跟着投资者来到了位于北京市西城区金融街的北油所公司。等了一个多小时,记者才见到北油所的这位负责人。
 

提问:我们想知道你们这个电子交易平台到底有没有经过批准?

 

崔金龙:那当然经过批准了。

 

提问:经过哪里批准?

 

崔金龙:你说是什么批准?金融局备案的。

 

主持人:但是对方意识到了记者在拍摄很快就匆匆离开了。北油所所搞的这种石油交易真的得到了管理部门的批准了吗?

 

北京市金融工作局政策法规处处长凌文杰:它违规了我们处理它了。

 

提问:它违背什么规了?

 

北京市金融工作局政策法规处处长凌文杰:它这种,都没报批,擅自上的这个。

 

提问:这算什么行为?

 

北京市金融工作局政策法规处处长凌文杰:这违反了咱们管理规定了。

 

主持人:北京市金融工作局向投资者提供的这份意见书确认,北油所现有交易品种未按照北京市交易场所管理办法规定履行审批手续,已要求北油所进行整改。2015年10月份起,管理部门就要求北油所公司停止发展新的投资者。

 

北京市金融工作局政策法规处处长凌文杰:我们只是去管理它。发现它违规了,然后去查处它,叫停它。

 

主持人:跑了一圈下来,事情似乎有点清晰了,那就是北油所炒石油确实违规了,所以也被叫停了。但是北油所真的仅仅是违规吗?在接下来的调查当中,记者也拿到了内部人士提供的这些证据,我们可以一起来看一下。你看这份教材,专门是教业务人员怎么去套取客户信息的。还有业务人员9不准,9不发展。其中包括了律师、记者等媒体相关客户不发展。政府或者是执法部门的工作人员不发展等等。还有内部返点提成的规定。一切都表明,北油所及其会员在做的事情并不是简单的违规。

 

期货市场研究专家常清:不是真正的现货交易,也不是真正的电子交易平台。

主持人:常清,期货市场研究专家,他说我国经过批准的期货交易所,只有大连、郑州、上海和中国金融期货交易所这四家机构。其他打着现货名义的交易平台,大多是在打期货的擦边球,操作说法也是大同小异。

 

期货市场研究专家常清:一开始告诉你能发财 。他一定是通过什么人来跟你说,你一听能发财,大家又不懂就进去了。进去了以后,他一定是对赌。

 

主持人:对赌又称为做市商,在我国被命令禁止。2012年国务院办公厅关于清理整顿各类交易场所的实施意见中就指出,不得采取包括做市商在内的方式进行交易。北油所公司某会员单位的负责人向记者透露,北油所公司确实就是在操纵对赌。只不过手法更为隐蔽。

 

电话采访知情人士:北油所在2014年的时候产品升级,当时就上成品油,但成品油的交易模式是做市商机制。就是会员单位必须要强制和客户做对赌。投资者开设了交易账户之后,就在北油所做它的成品油交易。但是这个交易并没有进入市场当中,而是直接和他所开设账户时的会员单位进行了成交。那么投资者所有的亏损全部都被会员单位赚走了,而不是对其他投资者赚走了。

 

主持人:这位知情人透露,这套交易系统是北油所自己开发的,表面上看数据和国际油价走势相同,但是实际上只是参照国际市场盘面生成的数据,所有资金全都在北油所公司账户内运转,根本没有进入到国际市场。北油所按比例提成。这套系统随时对会员单位开放所有权限。

 

电话采访知情人士:他们有后台,可以看到你的资金情况,做单情况,你怎么做的单他完全知道,你有多少资金他非常了解。包括你在哪做的都可以查到,你的IP地址他都有。

 

主持人:知情人士透露,会员单位拉客户时宣称的有专业老师进行指导,可以随时随地多次交易,其实都是陷阱。

 

电话采访知情人士:他只是让你不断的投入资金,频繁操作,让你失去理智,尽可能多的去亏损,他不会让你长线持有,投资者可以考虑一下,你的单他是让你一拿拿半年,一年吗?不可能。他让你一天做10个单、20个单、30个单,能做多少单,做多少单。并且在你亏损的时候告诉你,你只要投入更多的资金,我们更好的老师来,能让你把这个亏损找回来,能赚更多的钱。把你身上所有的钱给榨干。

 

主持人:确实,记者见到的所有北油所公司投资者,都有过不断被鼓动加大投资的经历。在所谓的指导老师的带动下,频繁交易更是常态。

 

邹永峰:我一共做了26个交易日了,一共做了1740手,总手续费是38万元多。他每天让我频繁的买入买出,最多的时候一天达到240手。

 

主持人:知情人还向记者提供了这些单据,这是会员单位拉客户时的话术教程,针对不同客户详细列出了相应的策略。这是公司业务人员九不准九不发展。内部人员亲戚朋友不发展,政府或执法部门工作的,有特殊背景的客户不发展。这是根据客户投入的资金量,确定的提成表。最高提成达到了28%。对客户入金没有限制,出金最高限额50万元,一旦交易对会员单位交易不利,北油所公司甚至会直接出手。

 

杜少军:有一天这个现在系统,当时暴涨了400多个点。那一天我就赚钱了。我不是赔钱了,我是赚钱了。因为我买的涨,它暴涨。结果北油所马上把我们所有投资者账户全部封掉。

 

主持人:记者找到了北油所发出的公告。的确,这一天的交易被宣布无效。知情人透露,当时国际盘面根本没有异常,暴涨是由北油所后台操作失误造成的,为了保护会员单位的利益,北油所干脆宣布交易无效。这一切背后指向的只有一个,获取爆利。

 

电话采访知情人士:北油所排前十名的会员单位,每家都要赚几亿元以上。这是比较可靠的数字,北油所在2015年4月的时候,单月成交量,北油所万分之三的手续费,就可以赚6000万元。

 

主持人:知情人士还透露,在经营两年之后,在众多投资者举报,管理部门于2015年10月,叫停北油所相关业务后,很多会员单位已经转向了新平台。以记者曾经去过的北京世行国际来说,原有公司已经人去楼空。公司网站显示,这家公司又成为了位于山东青岛的齐鲁商品交易中心的会员单位。查看工商资料,齐鲁商品交易中心其实也是一家公司。青岛商务局2015年底层下发通知,指出包括齐鲁商品交易中心有限公司在内的一批平台,并未取得原油、成品油经营许可。禁止开展相关经营业务。禁止不以实物交割为目的的交易者和自然人入市。但通知发出后,成了一纸空文。

 

电话采访知情人士:齐鲁现在石油交易量是咱们国内所有平台交易量最大的。因为北油所的客户现在都在做齐鲁油,开户都是个人,我没接触过公司的。都是老百姓拿这个做投资。


 

主持人:据专家介绍,近两年来,打着现货名义实际操作非法期货的交易平台不断出现。全国至少有1000多家。交易品种不断更换。从早期的黄金、白银到现在的原油、沥青,农产品,花样翻新。虽然也几经清理,但屡禁不止。那么像北油所这样的交易模式,到底是一种什么性质呢?


 

北京市金融工作局政策法规处处长凌文杰:没有认定他是非法期货,你这个事还比较麻烦,你要说他是非法期货比较麻烦,没有证监部门的认定。


 

提问:那这个事到底谁能来认定?


 

北京市金融工作局政策法规处处长凌文杰:应该是证监部门。


 

北京市金融工作局政策法规处处长主持人:随即记者来到了北京证监局。


 

证监局工作人员:所有交易所的日常监管和投资处理权限全部都在北京金融工作局,你们要去就去哪里。


 

北京市金融工作局政策法规处处长主持人:期货市场研究专家告诉记者,由于部门分割,现货属于商务部门管理,期货则由证券部门管理。不法分子利用的正是两者之间的模糊地带。从现实来看,遏制类似非法平台,关键还在于监管。


 

常清:金融局批,金融局监管,应该这样。你就把容易诈骗的东西全部通过监管隔离了,这就行了。


 

主持人:我们再来梳理一下北油所及其会员单位的发财路径,北油所成立电子交易平台,发展会员单位,会员单位再发展投资者开户,但是投资者们不知道的是,他们的交易对手其实就是拉他们入局的会员单位。您觉得投资者可能赚钱吗?如果会员单位亏了,这个局怎么还可能开得下去呢?而会员单位的那些指导老师的工作,一方面让投资者在交易当中赔钱,另一方面是诱使投资者频繁交易,让北油所作为平台来赚取手续费,同时自己也可以提成。最终投资者投的越多,赔得也越多。现在大家看明白了,这类所谓的大宗商品交易,原油、黄金根本不是获利丰厚的投资,而是必赔无疑的陷阱。咱们攒钱不容易,投资一定要擦亮眼睛,不要被暴利诱惑,管理部门也要负起责任,对非法中介严加查处。




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