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《见字如面》之后冠名《晓说》,人人贷选择合作伙伴有点不一样!

品牌家 2018-05-26 12:54:22

《晓说2018》上线了,冠名商从此前的英菲尼迪、斯巴鲁等汽车品牌变成了人人贷。



这并不是人人贷第一次与这样的文化类综艺节目组CP了。去年,人人贷的logo还出现在了文化类综艺《见字如面》上,宣传广告出现在了知识分享社区知乎的开屏画面上。


优质人群的客户定位


逐一看人人贷在过去一年里选择的合作伙伴,谈古论今的个人脱口秀《晓说》,被称作综艺清流的读信节目《见字如面》,还有“让世界看见你的认真”的知乎社区,以及匠心制作剧集《军师联盟》,他们都有一个共同的特点:在力求吸引优质用户群体。


而这,也是人人贷对自身用户的定位。


长期以来,外界对P2P网贷存在的一个普遍印象都是,网贷服务的是银行所不服务的“次级”客群。实际上却远非如此。人人贷联合创始人张适时不止一次在公开场合强调,人人贷要做的是为有理想、有真正金融需求的人群提供互联网金融服务。


人人贷的数据显示,其资产端最核心用户群体,是一二三线城市的小微企业主、自雇群体,是那些在银行有过信用卡,或车贷房贷,且信用历史非常良好的人群。银行并不是不服务这群人,而是不能够满足这些人在经营过程中的经营性资金需求而已。


而科技金融的发展,恰好解决了这一痛点,大数据和新技术为新金融企业对这部分人群的风控提供了加持,不仅让企业服务他们成为现实,也给了人人贷这样的新金融企业获客发展的机会。


在资金端,人人贷吸引的也是与平台审慎、严谨风格相一致的理性稳健的投资者,他们投资最在乎的是“安全”,故而选择平台最看重的是“专业”。正如人人贷在那支由张涵予主演的广告视频中所说,不忽悠一夜暴富,严谨以待才能让你安心理财。



故而,无论是投资人群,还是借款人群,人人贷从创立之初,锁定的服务客群就不是传统意义上银行等传统金融机构的“长尾人群”,而是那些有良好信用历史,有理性投资目标和习惯,有理想、有真正金融需求的优质客群。

金钱,以及金钱之外

人人贷在资产端服务的生意类客群,放在城市化的时代背景之下,身上还有着另一重标签:新城市人。


他们从小镇来到都市,从三四五线城市来到一二线城市,想要在城市化过程中抓住机会、在大城市立足、凭借自己双手开展劳动过上更好生活。而人人贷通过满足他们的资金周转、扩大经营资金需求,帮助他们更快更好地实现了愿望。


在赞助《见字如面》时,人人贷联合创始人杨一夫说,《见字如面》通过一种非常有艺术感染力的方式,在弘扬一种积极的、向上的价值观和人生理念,对整个社会都是有着“教化之功”的。在这个意义上,人人贷和《见字如面》不谋而合:帮助自己的用户更好的实现人生价值,企业所从事的事业给社会创造了多少正向价值,这是一家关注“钱”的企业,同时也在关注的。



当然,赚取利润、创造商业价值,是企业在商业社会中的天职。而在实现商业价值的市场行为之外,每家企业都有着自己的价值观、行为风格和对商业伦理的判断。


从发展节奏上看,人人贷在整个行业鲜为人知时进入赛道,到行业爆发时选择放慢脚步,再到行业冷却、合规发展时迅速发力——人人贷始终都在做一个逆流的少数派。


尤其是,当风口依次刮过股票配资、首付贷、校园贷、小额现金贷等多个领域,同业纷纷盆盈钵满时,人人贷贷始终没有参与这些市场的喧嚣——除了能够产生多少商业上的回报,人人贷关心的更多:钱借给谁,用于何处,能产生什么样的价值。


杨一夫说,“我们可以允许自己不伟大,但我们不能碰任何违背原则的事。其实那时候压力也很大,因为会有人说我们太求稳。但是我们相信,做正确的事,市场自然会有公论。”


事实的确如此,那些曾经被吹上风口的业务领域,最终都重重落地,被禁,被停,被整顿。随着监管明晰,无论是银行存管,还是小额分散,几乎在所有重要节点,人人贷都先于监管的要求做出了选择,“合规”已经深植血液,成为企业基因。


诚然,在这个人人打着擦边球试图监管套利的时代,尤其对于一个与金钱打交道的网贷平台而言,拨开喧哗与骚动,始终坚信金融是一场长跑,关注对创新边界的探索与金融本身的逻辑是否相悖,与社会发展的道义伦理是否相悖,并以此来预判和知道企业的行为,这一点已经着实不易。


这也解释了,为什么这个看似“不懂创新”的保守主义者,会去选择《见字如面》,《晓说》,选择知乎这样的合作伙伴。同时,人人贷也给了外界那些质疑的声音一个姿态:一家做着金钱生意的企业,也可以谈星辰大海,诗和远方。


品牌家(ID:emoney8)


就是这样一个有个性的号……

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